Jedni udzielają porad i rozwiązań chcąc być w ten sposób postrzeganym jako mada osoba. Drudzy milczą i sugestywnie mową niewerbalną budują napięcie dając Ci do myślenia, abyś kombinowała dalej. Jeszcze inni zadają pytania tak męczące, że boisz się odpowiadać. 
 

Wszystko zależy od lidera – menadżera z jakimi zamiarami zadaje pytania. Wprawna osoba potrafi sprawnie manewrować pytaniami, wprawiając pytaną osobę pożądany nastój emocjonalny. Więc po znajomości już rodzaju pytań otwartych i zamkniętych jest czas aby zapytać o motywację. 
 

Pytania motywacyjne są Ci potrzebne do tego, aby pokazać proces decyzyjny i priorytety pracownika, podwładnego lub dziecka. Zmuszają pytaną osobę do uważnego przyjrzenia się sobie i dokonania pewnego wglądu:

• Co doprowadziło cię do tego, że to zrobiłeś?
• Na jakiej czynnikach oparłeś decyzje?
• Co preferujesz?
• Z jakiego powodu to preferujesz?
• Co jest dla ciebie najważniejsze?
• Z jakiego powodu to jest dla ciebie najważniejsze?
• Jeśli miałbyś to zrobić jeszcze raz, co zrobiłbyś inaczej?
• Z jakiego powodu zrobiłeś to inaczej?